人民邮电报：中天日立迅速崛起的启示
编者按：在近日举行的中国移动2007年馈线集中采购招标会上，中天日立射频电缆有限公司名列前茅，一家成立不到3年的合资企业，何以在众强竞争中脱颖而出？
此消息引起业界广泛关注，《人民邮电报》6月19日一版导读刊登专题报道——中天日立迅速崛起的启示。
ＲＦ电缆市场
中天日立迅速崛起的启示
在最近举行的中国移动通信集团2007年馈线集中采购招标会上，中天日立射频电缆有限公司的技术实力、综合实力、产品后评估综合排名，在众多国内外厂家中名列第一，引起业界广泛关注。一家成立不到三年的中外合资企业，何以在竞争日趋激烈的射频电缆市场迅速成为领头羊？他们的发展之路给我们带来了怎样的启示？带着这些问题，我们采访了中天科技集团以及中天日立射频电缆有限公司的领导，探索中天日立射频电缆有限公司在中国市场迅速崛起的秘密。
发挥合作优势 高起点进入战略市场
随着无线通信技术应用的日益广泛，特别是移动通信的迅速发展，与无线通信技术应用密不可分的射频电缆逐步成为市场需求的热点，许多企业都看好这一市场的发展前景，力图进入这一市场。但是，射频电缆行业又是一个高技术的行业，投资巨大，后进入者将面临巨大的市场和技术风险。 因此，虽然射频电缆前景广阔，但在市场竞争日趋激烈的背景下，能够成功进入这一领域并在市场中取得一席之地的企业并不多。
作为我国光纤光缆行业特别是特种光缆行业的领军企业之一——中天科技股份有限公司从2003年开始探索进入射频电缆领域的可能性。他们认为，无线通信技术发展有着广阔的发展前景，随着未来我国3G技术的发展和应用，市场对射频电缆的需求必将迅速增加，同时，由于光纤技术在短期内不能替代射频电缆，因此，射频电缆必将成为未来通信技术发展的战略产业之一。中天科技副董事长丁铁骑表示，公司经过长期的努力，已经成为我国光电线缆品种最齐全的企业，为了充分发挥长期以来所建立起来的用户资源和市场资源优势，中天科技也应当在射频电缆这一战略领域有所作为。那么，怎样才能在这一领域有所作为呢？他们分析认为，作为市场的后来者，进入一个新的领域必须坚持高起点、高标准的经营方针。为此，他们选择了在这领域具有独特优势的两家机构——日立电线株式会社以及南京邮电大学作为自己开拓新领域的合作伙伴。
日立电线株式会社是日立制作所的全资子公司，是世界著名射频电缆生产厂商，拥有40多年的制造经验，产品畅销全世界。南京邮电大学则是我国大规模系统培训通信科技人才的高等院校，在通信、电子、信息技术等领域具有很深的研究，三方的各自的优势具有很强的互补性。2004年12月，总投资1500万美元的中天日立射频电缆有限公司正式成立，中天科技就这样通过与合作伙伴建立合资企业的方式，迅速进入了射频电缆这一具有战略意义的领域。合资企业创立之初就坚持高起点、高标准的经营方针，引进世界著名电缆设备制造商最新物理发泡生产线，氩弧焊轧纹生产线及全套安捷伦检测仪。所有的设备和技术都属于科技进步促进电缆制造设备与技术更新的最新一代，使公司在技术领域显现出明显的后发优势。
质量服务领先 高标准赢得用户青睐
领先的技术装备和生产技术虽然为中天日立射频电缆有限公司生产出世界一流的产品创造了条件，但他们更知道人才对于事业成功的重要性。为此，合资公司聘请了多位国内外资深射频电缆专家加盟，这些专家在通信行业工作的平均时间都在25年以上，拥有十分丰富的行业经验。正是依靠强大的技术团队，对引进的设备与工艺技术等进行有效的消化、吸收和系统性的优化为中天日立射频电缆的质量提供了内在的保证。使公司的产品具有低衰减、低驻波比、低交调、高功率、优良的弯曲性能和屏蔽性能等优点，无论是在2G，还是在3G频段的性能都一样表现出色，显示出适应当前及未来移动通信对射频电缆的要求的优势。
在质量控制和管理方面，中天日立射频电缆有限公司通过了泰尔认证中心（TLC）管理体系认证，获得了ISO14001认证等权威部门的认证许可。同时，借助母公司的成功经验，中天日立射频形成了自己的6S－3D管理体系。这一体系把人的作用和启发人的觉悟、调动人的积极性、提高员工素质放在第一位，并运用“过程控制管理模式”，在产品生产工艺、质量控制和检测试验等方面形成了有效的自我改进和完善机制，确保了全系列产品稳定、高品质。在此基础上，公司实行JIT（Just In Time） 管理体系，即面向客户在质量、交货期、品种和价格的要求进行细致管理。
在产品质量方面，中天日立射频根据ISO9001质量体系要求进行，控制、采购、产品标示和可追溯性、过程控制、检验与试验、不合格品控制、纠正和预防措施、搬运、贮存、包装、交付、售后服务等要素，制定详细的质量计划，严格按照体系要求运行。中天日立射频严格控制原材料质量，同时强化过程工艺的监督检查，质量监督检查人员对生产进行全程跟踪，巡回检查，确保电缆生产各工序质量指标达到要求，对存在质量缺陷的半成品严格按照ISO9001质量体系要求进行，不得流入下道工序，从而确保最终产品的质量。同时，不断完善公司内部质量管理体系，采用国内外先进设备进行产品检测，确保质量控制准确无误，产品出厂合格率达到1 00％。
要获得市场的认可，仅有高质量的产品是不够的，还必须有优良的服务作保证。为此，中天日立射频始终把用户的需求放在第一位，坚持“用户满意、精益求精”的服务宗旨，从产品销售、技术培训、系统设计、工程督导、施工敷设到运行维护等每个环节入手，为用户提供全方位的服务。他们建立了完善的全国服务支撑体系，一系列售前、售中、售后的服务承诺都由专人负责。例如，作为移动通信建设的重要组成部分，用户对射频电缆的需求往往具有批量小但供货频繁的特点，为了满足用户需求，他们及时建立起适应用户需求的服务体系，加之过硬的产品质量，中天日立射频获得了越来越多用户的青睐，市场占有率不断提高，并逐步进入主流市场。常常是在一个地区开始只有不多的市场份额，但随着建设的展开，他们在这一地区的份额就会越来越大。目前，中天日立射频电缆已广泛应用于各类移动通信领域，满足CDMA、GSM、PHS等电信公共网络和专用网络的全频段、高指标要求，成为我国射频电缆领域的领军企业。
瞄准更高目标 严要求不断创造辉煌
逐步获得了市场认可的中天日立射频并没有为自己陶醉在让人惊讶的成长速度中，他们对自己提出了更严格的要求并瞄准了更高的目标。最近，他们成功获得了由江苏出入境检验检疫局颁发的出口产品质量许可证。这是中天日立射频电缆有限公司继获得ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、泰尔认证等权威部门的认证后，取得的最新一张“通行证”。为公司产品打入国际市场创造了条件，也为把中天日立射频电缆打造成为世界著名品牌奠定了基础。
此外，合资公司还加大技术开发投入，他们一方面从国内企业目前普遍薄弱的产品综合配套能力入手，加强相关领域的开发和合作，力争提供包括天线、配件、测试等一整套解决方案。他们还根据我国建设TD-SCDMA实验网的情况，努力研究开发集成式的馈线产品，争取为我国TD-SCDMA网络的发展做出更多的贡献。
应当说，此次以综合排名第一的成绩成功中标中国移动2007年馈线集中采购，标志着中天日立射频电缆有限公司已经成为我国射频电缆领域名副其实的领军企业。对于中天日立射频来说，这既是发展的机遇又是挑战。中天科技董事长薛济萍表示，虽然取得了初步的成功，但中天日立射频电缆有限公司不会骄傲自满，一定会踏踏实实地进一步加强公司的管理和质量控制，进一步提高公司的实力，以更严格的要求，不断创造新的辉煌。中天日立射频电缆有限公司总经理王强也表示，将抓住机遇充分展示自己，以事实向电信运营商证实中天日立射频电缆的技术实力、产品质量和企业的综合竞争力，为 “中天”射频电缆更好的服务于中国的移动通信建设奠定更加坚实的基础，迎接3G时代的到来。(作者是《人民邮电报》资深记者 刘春辉)
