江苏中天科技股份有限公司海外事业部市场总监曲直 ——
江苏中天股份有限公司海外事业部市场总监曲直在接受本报记者采访时表示，明年出口形势肯定不容乐观。“主要是两大原因：美元贬值导致出口竞争力下降；基础设施降低带来线缆需求的下降。”
他认为，基础设施建设受到危机的波及比较严重，金融危机已经波及到了实体经济，很多国家的流动性不足，导致企业融资资本过高，企业减小投资，而消费能力的降低，又使得企业开工不足，直接影响的是电力的使用，而这又反作用于电力基础设施的建设，直接影响到电力线缆的需求。但预计通信线缆受到波及比较小，通信行业在危机当中反倒是风险较低的受到投资者青睐的行业。
不过他表示，尽管发达国家市场需求的降低对订单有影响，但对于中天公司的影响并不大。“线缆的需求主要来自于亚太地区。我们企业的传统市场在拉丁美洲、非洲和东南亚的新兴市场，这些市场出口占到了出口总量的90%，总体讲，主题那因为产品技术含量较高，而且海外市场分布相对分散，受到此次危机影响不大。”
曲直告诉记者，对于中国的线缆企业而言，这次危机不但是需求的下降，更为严重的是各国货币贬值，使其线缆出口商竞争力大为增强，以韩元为例，韩元从去年的12月到现在贬值幅度超过了18%，印度贬值幅度超过20%，印度尼西亚货币贬值将近30%，这些国家的线缆企业同中国企业在很多地区是竞争关系，给企业带来了很大的压力。
为此，中天加大新市场开拓力度，通过新市场数量的增加，弥补需求下降的损失，加大差异化产品在销售中的比例。“中天产品链条全，我们的抗风险能力相当较强，而且在行业内，我们的特种线缆的竞争力相对较强。在很多国家和地区，客人无法找到替代供应商。”同时，加速外贸人才的引进和现有人员的培训，通过提高人员的素质，向人才要市场。曲直表示，“这轮危机实际上也为我们提供了机会，因为预算的减少，迫使业主寻求价格好、质量高的产品，而中国线缆企业是全球范围的首选。”
摘自《国际商报》—《进出口导刊》2009年1月2日第1期
