日前，在“2018世界光纤光缆大会”期间，中天科技薛驰登台分享了公司的差异化发展之路，面向即将到来的5G时代，提出“企业要有自己的发展自信、道路自信。”全行业憧憬5G时代的当下，中天科技的经营理念有何特别之处？在大会期间，薛驰接受了C114专访，阐述了公司“道路自信”的历程和发展方向。

打响特缆品牌

以规模计，中天科技已是中国前五、世界前十的光纤光缆制造商，拥有完善的棒-纤-缆制造能力，并在海外58个国家和地区设立办事处，在印度、印尼、摩洛哥、巴西、土耳其等区域重点国家设立工厂，产品出口140多个国家和地区，“五巨头”之名当之无愧。同时，对于小众的特种线缆市场，中天科技一直情有独钟。

特种线缆是中天科技差异化发展的一大方向。不同于普通光缆动辄数千万芯公里的采购量，特种线缆品种繁多，每个品种、每个市场的需求量较小，产品指标也五花八门，需要投入相当多的人力和资金，很多厂家并不重视。但中天科技坚持做了下来，并赢得了“特种光缆找中天”、“特种线缆找中天”的美誉。

乌干达客商夸赞中天科技OPGW产品

“如果只看单个产品，投入产出并不一定能成正比。”薛驰指出，中天科技对特缆坚持不懈的投入，市场，客户，品牌，回报是多方面的。“例如某个加拿大客户，需求适应北极零下七八十度恶劣环境的船用特缆，需求量很小，但中天科技坚持投入一年多时间，开发出了符合需求的产品，得到了客户的认可，公司的其他产品，最终也陆续得到了客户采用。”

特缆也帮助中天科技“走出去”，进入欧美高端市场。薛驰介绍，欧洲大T运营商对环境要求十分严格，中天科技就采用特种环保材料，开发了环境友好型光缆；同时欧洲管道资源也很紧张，中天科技就开发出了极速光缆、气吹微型光缆等，大大节约了管道资源。“欧美市场正是景气周期，我们就抓住了机会，今年的海外市场销售额预计实现30%的增长。”

光棒“十年磨一剑”

第二个可以说明中天科技道路自信的例子，就是光纤预制棒（简称光棒）。业内均知，在6年前，中国大多数光棒依赖从日本、美国等地进口，2012年日本的一次大地震损坏了几座光棒工厂，直接导致中国光棒供应短缺。这次地震也“震醒”了中国光纤光缆厂商，不少厂商纷纷采取合资、自研等形式发展光棒。

光棒可谓产业链“皇冠上的明珠”，技术门槛极高。中天科技一开始就选择了自主研发的道路，2008年成立中天科技精密材料有限公司，到2010年研制出第一根光棒，如今已拥有完全自主知识产权的光棒制造技术，并能够满足自身光纤拉丝的需要，实现了棒纤缆一体化，具备很强的市场竞争力。

“研发出自主知识产权的光棒，让中天科技有了完整的创新体系，可以从源头开始创新。”薛驰表示，例如开发一款高温光缆，一条道路是直接买其他厂家的特种光纤成缆，另一条道路可以自己定制特种光棒和光纤。对于企业来说，后者无疑在产品开发灵活性、产品利润上都留出了更大的空间。

此外，在中外知识产权摩擦陡然加深的大环境下，中天科技的自主知识产权光棒，无疑又给企业发展上了一道保险，免去了后顾之忧，掌握了创新的主导权。这也是对中天科技十年磨一剑艰苦付出的一大回报。

5G顺势而为

从本次大会看，包括薛驰在内，业界共识5G将给光纤光缆行业带来大商机。中国工程院院士邬贺铨指出，中国在2020年商用5G，5G基站数量将是4G时代约4-5倍，需要应用大量的光纤光缆。但是，5G到来还有一段时间，而且运营商专家表示，5G建设将采取怎样的节奏，现在还无法确定。从今年看，国内光纤光缆需求量增长已经明显放缓，部分在前几年匆忙上马扩充产能的企业，如果没有踩准节奏，的确会面临产能过剩的骨感现实。

“前几年的国内市场需求高速增长，今年从CRU报告看就放缓了，明年也是，不过基数依然很大。从全球看，还是保持着一定的增速，欧美宽带建设带来了新需求。”薛驰说，真正让人忧心的是产能释放与市场需求的不匹配，感受到了市场变化的料峭寒风，有些企业会面临阵痛。

中天科技对市场趋势的自主判断，值得业界欣赏。C114犹记得去年的世界光纤光缆大会上，薛驰就表达了谨慎乐观的态度，“近期谨慎，长远乐观”，今年薛驰依旧表达了类似观点，“稳中有变，长期看好”。从市场看，中天科技这几年的表现相当沉稳，根据市场预期进行了产能匹配，做了细致的规划。同时，中天科技也加强了在海外市场的布局，今年海外市场销售的比例有所提升，弥补了国内市场的波动。

对于即将到来的5G时代，薛驰给出了中天科技的三个发展方向。其一，从单一产品到系统解决方案的转变，为客户提供更全面的产品和服务；其二，更加专注产品质量提升，助力运营商建设稳定、安全的高品质网络，满足5G新业务的需要。第三，进一步降低成本，为大规模部署创造条件。——这也是中天科技以服务客户为中心的根本性举措。（文章来源：C114中国通信网  记者：刘定洲）