“一带一路”倡议提出以来，中天科技集团积极发展海外市场，相关合作稳步推进。截至目前，已经与“一带一路”沿线的59个国家开展业务合作，既为企业走向海外探索了路径，又为“中国制造”赢得了美誉。

中天科技集团薛驰表示：“‘一带一路’”沿线国家大部分为转型国家、发展中国家以及新兴市场国家，这些国家互联互通、基础设施建设和金融需求十分强烈，如果双方深化合作，必将实现互利共赢。”

产品促销“一带一路”

越南、泰国、马来西亚等东南亚国家，部分地区条件恶劣，对光电缆产品有着特殊需求。以马来西亚为例，该国70%的区域被森林覆盖，松鼠带来的危害严重，普通的电力光缆很容易被松鼠啃咬。中天科技根据客户的实际需求，研发了防鼠电力光缆，有效解决了长久以来困扰客户的难题，受到市场的好评。

据薛驰介绍，中天科技集团遵循和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢的丝路精神，在共商共建共享精神的指引下，“走出去”积极参与“一带一路”相关国家基础设施建设。

有关数据显示，2014年中天科技集团在“一带一路”沿线国家的销售额占企业整体国际销售总额的53.35%，2015年该比例增至60.84%，2016年占比高达68.37%，呈快速增长态势。

中国制造走向世界

中天科技集团“走出去”战略大致分3步。

第一步是开展一般贸易。目前产品出口海外140多个国家和地区，设立营6销中心和48个办事处，营销网络基本实现无盲点覆盖。

第二步是在境外投资设厂。迄今已在印尼、印度等沿线国家建成4家工厂，这些工厂的开工不仅较好地转移了企业本身富余的产能，而且优化了“一带一路”沿线所在国家通信、电网的基础建设，为数以万计的居民提供了便利的通信服务。与此同时，中天科技集团为当地居民提供了部分劳动岗位，缓解了当地政府的就业压力。

第三步是工程总包服务。中天科技集团成立专业总包团队，具备架空线路、陆地电缆、带电施工等综合项目的设计、投标及执行能力，在印度、孟加拉、埃塞俄比亚等国家的总包项目已取得显著成效。在印度市场，中天科技集团成功获得印度国家电网的6个总包项目。在孟加拉市场，开展了220千伏高压电缆分包工程以及海缆33千伏总包工程的合作。最近，中天科技集团又成功中标了德国Tennet电力公司155千伏海缆总包项目。

海缆的技术要求非常严苛，欧洲是全球风电的最高端市场，而德国又是欧洲市场里最高端的细分市场。中天科技集团于2004年成立了中天科技海缆有限公司，专心致力于海底观测系统、直流海缆系列、交流海缆系列等研究。中天海缆有限公司承担的“深海光电复合缆”和“深海机器人铠装缆”等国家重点科研项目，连续实现柔性直流电缆的“三级跳”。此次中标，标志着中天海缆有限公司成功突破海缆国际竞争格局，代表中国海缆制造的最高水平，开创了我国海缆制造的历史先河。

截至目前，中天科技集团在手的总包工程项目已超过8000万美元。

深耕细作海外市场

薛驰表示，随着“一带一路”国际合作高峰论坛的召开，未来，中天科技集团将继续加大对外投资的力度。

中天科技集团意识到，21世纪海上丝绸之路沿线国家在海洋科技、海洋观测和监测以及海洋生态环境保护等方面有着巨大需求。

2016年，中天科技集团成立了中天海洋系统有限公司，立足海洋观测和水环境监测，通过全天候实时原位的在线监控数据分析和信息发布等功能，为海洋资源开发、海洋生态保护、海洋权益维护以及民生用水安全等提供技术支撑。该公司研发了水下在线监测预警系统、浮标检测平台、岸基式水质自动站及海洋观测网系统。水下在线监测预警系统能够管理水下观测网、远程电能供给、水下观测数据接收、分发及存储，并实现与用户电脑、手机的信息交互，全天候24小时不间断、实时、原位、在线监测，真实反映水体水质信息。浮标检测平台、岸基式水质自动站广泛用于各类水质监测场合，满足多场景、高精度、定制化水质监测需求。海洋观测网系统为海洋资源开发利用，海洋权益保障维护提供了支撑。

“中天科技已经在‘一带一路’建设中打下了坚实的基础。电力产品在‘一带一路’沿线国家在线运营20多万公里，节能导线、特种电力光缆等新技术的输出，优化了当地的线路传输，降低了传统电力线路的能耗，保护了生态环境。通信产品在‘一带一路’沿线国家在线运营近50万公里，如通信光缆、射频、宽带接入等，为产品输入国消除数字鸿沟做出了积极贡献。锂电池技术、光伏电站建设等替代了传统的火电，利用太阳能进行发电，深受‘一带一路’沿线国家的欢迎。”中天科技海缆有限公司总经理薛建凌表示，“我们相信，这些基础将成为海洋合作的新引擎。”

根据中天科技集团发展规划，到2025年，中天科技集团将在海外建设10个生产基地、20个分公司以及40个注册办事处，合作的“火炬”将越来越多，越来越亮。（文章来源：中国海洋报  记者：段薇薇）