上世纪90年代开始，中天科技集团从光缆延伸到光纤和光棒，逐步涉足电力光缆和海底光缆等高端光缆，同时又延伸到电力导线、铝包钢线，以及海底电缆、海底光电复合缆。一路走来，随着在通信、电网领域稳扎稳打，开辟出一条完整的电力传输产业链，以中天科技为龙头的我县通讯及电网装备产业，正在为智能电网输送最安全、可靠、稳定的电力、通信“桥梁”。

抢抓机遇，纵向延伸产业链上下游

2011年年初，智能电网建设全面纳入国家“十二五”规划纲要；2013年，国务院发布“宽带中国”战略实施方案，意味着“宽带战略”从部门行动上升为国家战略；2015年，国家发改委、国家能源局发布的《关于促进智能电网发展的指导意见》提出，到2020年，初步建成安全可靠、开放兼容、双向互动、高效经济、清洁环保的智能电网体系……六年来，持续的政策环境助推了通讯和电网装备制造市场步入了新一轮景气周期，为企业点亮了前行的方向。

屡机乘变，应需而动。抓住国家建设特高压工程的机遇，江东金具设备有限公司从光缆金具转向线路金具的研发生产，2013年，绝缘子项目开工建设，弥补了企业纵向延伸电网产业链过程中的关键一环。“目前，我们生产的绝缘子，包括已经在建的避雷器都可以与中天电气生产的变压器进行配套使用和供货，成为完善中天电网产业链不可或缺的组成部分。” 江东金具总经理薛渊牧告诉记者，经过前两年的投资建设，中天科技集团电网产业链已经具备一定规模。

然而，和通讯产业不同的是，在电网领域，以中天科技为龙头的我县电网产业在行业内却是一个后来者。在这条后来者的赶超之路上，创新驱动和精细制造为企业的发展注入了源源不断的内生动力。

“起步晚，但起点一定要高。”薛渊牧解释说，一个项目要实现从无到有，就必须要提高起点，这个起点包括了企业的生产装备水平以及产品的科技含量。“我们企业拥有配方实验室、物理实验室、化学实验室、电机实验室以及高压试验大厅，从生产装备到检测装备在行业内都是领先的，这样才能保证我们出厂的每一只产品都是经过试验合格，性能优异的。”另外，企业还与中国科学院过程工程研究所联合开发应用于直流特高压复合绝缘子的纳米硅橡胶材料，通过对硅橡胶配方的优化，使硅橡胶散套的各项性能得到显著提高，综合性能达到国际领先水平，确保产品在高海拔、覆冰以及大风等恶劣环境下长期稳定安全运行。

涉足电网产业后，中天科技不仅致力于通过产学研项目找到产品亮点，生产出最优质的产品，更力图针对行业内该产品存在的弊端，作出优化和改进，从而提升产品的技术含金量。目前，江东金具科研人员占比达到40%。正是通过技术研发和应用经验的积累，在客户试用的过程中不断改进，提高产品的性能以及技术优势，企业才能迅速跻身一线厂家行列，并成为行业标准的参与起草修订单位。

跳出“红海”，横向提高产业链附加值

随着智能电网卷轴的倏然铺开，我县通讯及电网装备制造产业也明确了自身发展的产业链条。但伴随着产能的持续扩大，我国光纤光缆市场竞争加剧，对于身处“红海”中的光纤光缆企业而言，要想实现差异化竞争，谋求企业的进一步发展，转型升级是必然选择。

追根溯源，我县通讯及电网装备制造产业起源于通讯行业，上世纪90年代，中天科技从光缆制造业起步，而进入电网装备却得益于OPGW光缆——这一兼具地线与通讯双重功能的产品。但近年来，面对竞争激烈的光缆市场，中天科技站在全球化市场的战略高度，走一条“人无我有、人有我优、人优我特”的差异化创新之路，加大研发投入，自主创新开发特种光纤光缆，拓展新的利润增长点。

早期电力通信架设的省内以下干线OPGW容纤数仅为8到16芯，随着近年来架空线路的扩建改造及业务量增加，光纤芯数已不能满足电力通信需要。如何在保持原有杆塔结构、OPGW结构不变的前提下尽可能多的增加光纤芯数，成为困扰线路设计人员的一大难题。经过一年多的研究，中天电力光缆有限公司成功研制出“200μm弯曲不敏感G.652D光纤复合架空地线”，可在结构不变的情况下增加OPGW容纤量三分之一以上。除了增加光纤芯数外，通过缆的优化结构设计，还可提高OPGW的耐雷击、抗重覆冰性能，为用户提供了一种新的选择。“特种光纤光缆找中天。”这是中天科技多年前推出的一句广告语，而事实上，这已经成为今天中天科技在特种光纤光缆市场地位的真实写照。

在我国未来的发展规划中，“海洋经济”已经被中国提升到与战略新兴产业同样的高度，成为中国经济发展的又一个新航标。因此，将特种产品的阵营延伸至海底光缆，自然成了中天科技探索差异化竞争之路上的重要一步。

海底光缆对于技术和工艺有着极高的要求，生产企业需要通过一系列严格的认证，以至于其被称为“光缆之王”，目前全球也仅有少量企业具备生产能力。不久前，中天科技海缆成功开发出全球首创的“交流500kV交联聚乙烯绝缘光纤复合海缆”和国内首创的“三芯大长度220kV海底光纤复合海缆”两项新技术，突破了大长度、大重量、高强度、除气时间长、防水、防腐、光电一体化等整体系统关键技术难题。作为国内首家攻克海底光缆技术的光纤光缆企业，中天科技虽然已经成功打开了海缆市场的大门，但是在海缆技术和产品上的创新并没有停止。目前，中天科技占据了国内海底光缆市场50%以上的份额，海外市场占有率也在不断扩大。

配输一体，不断加快“走出去”步伐

电力是国民经济发展的重要基础产业，电力等基础设施互联互通是“一带一路”建设的优先领域。近年来，我国智能电网技术在国际上已经实现由“跟随者”向“引领者”的转变，智能电网产业“走出去”的步伐正在加快。“一带一路”沿线国家电力行业市场潜力巨大，借助“一带一路”建设，国内智能电网企业也纷纷实施国际化战略，寻求海外合作。

目标定位知名跨国公司，海外市场营收要占到整体份额的30%，2008年，中天科技开始真正走出国门。在县发改委副主任曹爱民看来，加快企业“走出去”，不能靠简单的产能转移，而是靠先进的技术、优质的产品和完整的产业链取胜。“形成完整的智能电网装备体系和整体解决方案，国际化版图才能不断延伸。”

在国内市场，中天科技稳居第一方阵。该公司早已放眼海外广阔的市场，然而，不同于国内项目的分段承包方式，海外电力项目往往要求总包。“以前，公司产业链不完整，企业常常面临着一些环节无法提供的尴尬境地，有些产品需要外购，其中就包括我们现在生产的电力开关柜。而外购的结果不仅是成本的提高，更重要是的是产品质量和交付时间得不到把控。”中天电气常务副总经理路浩告诉记者，2015年初，中天电气正式从中天宽带剥离，主要经营电力开关柜，致力于形成一体化配网电力开关柜产品链条。完善了产业链上的关键一环，现在，企业已经能够为电力高压系统提供整套解决方案，实现从设计到到施工到产品供应总包。

目前，企业在印度、巴西、乌兹别克斯坦等国家实现了落地，其中在印度工厂主要做OPGW电力光缆以及总包服务，在巴西工厂做普通光缆，在乌兹别克斯坦工厂做宽带接入产品。数据显示，中天科技在海外共设有54个办事处，3家海外生产基地，海外员工占比达到10%，海外市场营收多年保持40%以上的增长速度。