日前，有关统计资料显示，中天ADSS在线运行超过30000km。人们禁不住要问：在市场竞争如此激烈的今天，中天何以能取得如此成绩，隐藏在它背后的原因何在？   

2003年，国内外光缆企业应对竞争日益激烈的市场使出了纷身解数--裁员、减薪、打价格战等等。在这场没有硝烟的战争中，中天从来没停歇过努力，正在扎扎实实炼内功，兢兢业业做市场。              

先进技术锻造优质产品   

加强国际合作，保持与国际先进技术同步发展是中天的战略选择。中天科技与美国著名公司建立战略联盟，紧跟ADSS技术与应用的最新发展，加大科研投入与联合攻关力度，取得了丰硕成果。据悉，近期对ADSS防电腐蚀课题研究取得了重大突破，将于12月发布这一成果。   

中天拥有国内首家依据IEEE P1222标准建成的ADSS专用盐雾试验室，可对ADSS模拟环境进行各项参数指标检验，保障每一批出厂产品质量优良。据了解，2003年3月，北京供电局2003年北供二期35kV及以上农网工程近千公里ADSS招标中，共有10家厂商参与了竞标，6家中标，中天赢得了最大定单。进入光缆供货期，用户对各家供货进行抽检，中天是唯一两次抽检都合格的企业，北京市供电局领导对中天ADSS给予了高度评价。              

品牌竞争，不打价格战   

如何做到产品质优价廉，是供求双方共同追求的目标。中天科技根据市场变化，狠抓内部挖潜，优化资源配置与工艺改进，调整非生产成本取得了成效，初步实现了质优价适。 

中天坚持"货真价实，不打价格战"的市场原则，以技术、质量、服务为着力点展开品牌竞争，赢得了市场认可。九月末，国家电力公司东北分公司"丰满-桦甸-白山、云峰-水洞、白山-高集岗光缆通信电路工程"和"太平湾电厂-丹东光缆通信工程"439.116kmADSS举行了联合招标，中天ADSS综合各种优势赢得了招标方的青睐，以中价中标373km。这一事实表明大多用户是理性的，是非常重视品牌与质量的。              

服务是永无止境的追求   

中天坚持为用户提供个性化服务也是取得市场认可的法宝之一。中天拥有一支高素质的施工督导服务队伍，他们常年奔波在各地为用户解决实际工程技术难题，是技术保障的中坚力量。   

与此同时，中天还经常开展专项技术回访活动，为用户提供个性化服务。今年4~6月、9~11月，中天的工程师在全国各地组织两轮技术回访，他们运用B-OTDR为用户提供ADSS在线运行监测,解决了长期困扰用户无法有效获知ADSS在线运行状况的难题。如对国内较早的ADSS光缆工程陕西宝鸡供电局跨渭河大跨越工程进行在线运行测试，结果反映光缆运行状态正常。这一举动为用户增添了技术保障，赢得了用户广泛赞誉。   

实践证明，中天坚持"用户第一，质量取胜"的经营理念与品牌竞争的战略赢得了市场认可。相信，中天的诚信待人必将赢得更多用户的长期支持与信赖。(2003-11-29)